Как залить на суставы в Турции и выйти на ROI 85%

Турция — не самый очевидный выбор для нутры, но именно здесь команда Hunter Leads выжала $13 850 профита за месяц с ROI 85%. В кейсе рассказываем, как им это удалось.

Общие данные

• География: Турция
• Оффер: Penetrex (крем от боли в суставах)
• Выплата за лид: $20
• Период заливов: 30 дней
• Источник трафика: Facebook
• Целевая аудитория: мужчины и женщины старше 40 лет, преимущественно из крупных городов
• Общее количество лидов: 7 571
• Подтвержденные лиды: 1 517 (апрув ~20%)
• Общий доход: $30,148
• Расходы на рекламу: ~$16,297
• Чистая прибыль: ~$13,850
• ROI: 85%

Почему выбрали Турцию

Команда тестировала разные гео, но именно Турция показала хорошие результаты еще на этапе тестирования. Даже по фулл прайсу апрув был около 20%. Кроме того, у этого гео есть ряд преимуществ для продвижения нутро-товаров:

• большая и активная аудитория 40+ лет, которая уделяет внимание своему здоровью;
• высокая вовлеченность в темы боли и восстановления суставов;
• хорошая реакция на визуальный контент и четкие, понятные преимущества продукта.

Как запускали рекламную кампанию

Для запуска использовали 20 креативов с разными подходами:

1. Селебрити — вызывали интерес, привлекали клики за счет узнаваемых лиц. Но конверсия была низкой, люди смотрели, но не переходили на следующий этап воронки.
2. Новостные — работали как «инфоповод», давали высокий CTR и хорошо цепляли холодную аудиторию.
3. Товарные — делали упор на продукт и выгоду, были простыми и понятными, за счет чего обеспечивали высокую конверсию.
4. Медицинские — вызывали доверие, особенно хорошо заходили на аудиторию 50+.

Запускали РК по схеме 1- 2- 5. Брали по пять креативов одновременно, чтобы понять, какие именно визуалы и тексты «стреляют». Пробовали статику и видеокреативы. Самым эффективным оказался микс из новостного видео и статического креатива с товарным подходом.

При этом обещания мгновенного выздоровления не работали — аудитория зрелого возраста скептически относится к таким заявлениям. Большую эффективность показали креативы с посылом вылечить суставы за один курс лечения.

Оптимизация и таргетинг

Сначала оптимизация шла на уровне рекламных объявлений:

• тестировали разные заголовки, тексты и визуалы внутри групп;
• отсекали слабые связки;
• усиливали те, что давали лиды по адекватной цене.

Когда собрали первые 50–150 лидов и появилась статистика, переключились на посадочные страницы. Использовали три разных лендинга:

• сравнивали, какой дает лучшую конверсию;
• дорабатывали структуру и оформление под поведение аудитории.

Такой подход помог сначала поймать рабочие связки в рекламе, а затем выжать максимум из трафика за счет оптимизации лендингов.

Основной таргетинг был на мужчин и женщин 40+ лет. Аудитория широкая, без сильного сужения по интересам. Дополнительно адаптировали креативы под эту возрастную группу — усиливали эмоциональные «крючки» и упрощали подачу, чтобы повысить вовлеченность.

Как помог MTWSPY

Команда Hunter Leads нашла связку быстрее благодаря MTWSPY. Уже на старте они нашли в спае подходящий лендинг с CR 1,5%. Это позволило получать ~1,5 лида на 1 000 показов при среднем CPM $3. Это сильно повлияло на цену лида — он вышел ощутимо ниже, чем при тестах с другими лендами.

Креативы, которые легли в основу самых результативных объявлений, также были взяты в MTWSPY. Это существенно сократило этап тестирования и помогло быстрее выйти в стабильный плюс, зафиксировав рабочую связку.

Подводя итог

Продвижение нутра в Турции — это вполне жизнеспособный кейс, если подходить к нему с умом. Нужна четкая стратегия с тестированием большого количества креативов, несколькими лендингами и грамотной аналитикой. Именно так команда Hunter Leads получила 85% ROI, используя 20 креативов и 3 лендинга от MTWSPY.

Если хотите добиться таких же результатов — начинайте с правильных инструментов.